Доходы агента по недвижимости формируются в основном за счет комиссионных сделок и работы с документами — их анализа, проверки, заполнения и заверения.
Хотя риелтор получает определенное вознаграждение от агентства, оно обычно невелико и лишь частично компенсирует расходы на транспорт и связь. Итоговый доход зависит от объема работы, выполненной агентом.
- Коммуникабельность.
- Мобильность.
- Глубокое понимание работы в сфере недвижимости.
Хотя для аренды жилья не требуется глубокое юридическое понимание, это может быть полезно для агента.
Закон не определяет, кто именно должен оплачивать услуги риелтора. Однако по традиции эти расходы несет арендатор, особенно при аренде недвижимости средней и низкой ценовой категории. В случае элитного жилья расходы могут быть покрыты арендодателем, так как аренда для него бизнес.
Иногда стороны могут поделить расходы, но это редкость.
○ Важность правильного оформления договора с риелтором.
Соглашение должно соответствовать закону и быть действительным, защищая обе стороны от невыполнения обязательств. Плохо составленный договор может быть признан недействительным, что повлечет за собой недействительность сделки.
- «1. Если сделка нарушает закон или правовой акт и это нарушение не подразумевает последствий, не связанных с недействительностью сделки, она может быть оспорима, если из закона не следует иное».
- 2. Сделка, нарушающая закон и ограничивающая права третьих лиц, недействительна, если не указано иное».
Для получения качественных услуг и желаемого результата следует следовать определенной последовательности действий:
- Проверьте полномочия риелтора и убедитесь в его аккредитации. Если он действует от имени агентства, потребуйте документы.
- Тщательно изучите условия договора, не спешите подписывать. Попросите копию для ознакомления и изучите ее внимательно, чтобы избежать скрытых условий. Практика использования разных шрифтов и цветов для маскировки важных условий требует особого внимания.
- Учитываем особенности. В договоре могут присутствовать некоторые настораживающие пункты, поэтому важно обратить на них особое внимание.
Если вы изучили договор и не обнаружили опасных пунктов, стоит подумать о добавлении в текст дополнительных условий, которые помогут вам сэкономить на услугах риелтора.
- Произведение оплаты только после получения желаемого результата: когда найдена подходящая квартира и проведена сделка.
- Учет штрафов за срыв возможной сделки: опоздание на встречу, неявка.
- Отсутствие авансового платежа.
- Обязанность риелтора вернуть комиссию в случае наступления форс-мажорных обстоятельств.
○ Советы юриста:
✔ Можно ли отправить подставное лицо, чтобы риелтор выдал адрес сдаваемой квартиры?
Да, это возможно, но риелтор может подстраховаться, потребовав документы и сверив их с указанными в договоре.
✔ Что если заключил сделку напрямую с арендодателем, которого нашел риелтор?
Такое заключение сделки не является законным и может повлечь наложение штрафа, установленного договором. Единственный способ избежать последствий – не дать агентству понять, что сделка все-таки совершена, для этого нужно договориться с арендодателем, чтобы он сообщил риелтору, что передумал сдавать жилье или сам нашел квартиранта.
3 способа как не платить комиссию риелтора. Рассказывает Дмитрий Шабалкин, руководитель сети домашних отелей RentHouse.
Опубликовал : Вадим Калюжный, специалист портала ТопЮрист.РУ
- Добавить комментарий
Кто должен платить?
В большинстве случаев сдаются бюджетные квартиры с невысокой арендной платой. Поэтому они пользуются спросом у нанимателей, и именно с них риелтор взимает комиссию.
Дорогие апартаменты не пользуются такой популярностью, и в поиске временных жильцов заинтересован собственник. Работа по поиску нанимателя проводится риелтором по его инициативе и оплачивается им.
В некоторых случаях стороны могут договориться о разделении и оплате комиссии.
Чем отличается от залога?
Комиссия и залог – принципиально разные понятия. Комиссия выплачивается риелтору за его работу по поиску квартиры для аренды, а залог передается от арендатора собственнику квартиры как гарантия выполнения условий договора.
Обычно эти суммы оплачивает наниматель один раз, что вызывает путаницу понятий.
Что представляет собой залог? Это форма страховки на случай вселения недобросовестных жильцов, порчи имущества или внезапного освобождения помещения нанимателем.
Условия залога должны быть прописаны в договоре аренды. При выселении и отсутствии претензий со стороны собственника к состоянию помещения и имущества, а также к оплате коммунальных платежей, сумма залога возвращается нанимателю.
Подписание договора аренды и порядок оплаты услуг риелтору
Договор аренды жилого помещения заключается между собственником (наймодателем) и нанимателем. Риелтор присутствует при подписании как третье лицо, подтверждая факт сделки.
В тексте договора должны быть указаны следующие данные:
- реквизиты обеих сторон (ФИО, паспортные данные);
- сведения о сдаваемом жилье, включая количество комнат, общую площадь, адрес;
- реквизиты документа, на основании которого у владельца зарегистрировано право собственности;
- размер арендной платы в месяц;
- порядок внесения арендной платы и оплаты коммунальных платежей;
- права и обязанности сторон;
- срок действия договора.
Перед подписанием договора важно тщательно изучить паспорт владельца квартиры и выписку из ЕГРН. Сдавать помещение может только собственник или лицо, имеющее нотариально заверенную доверенность от собственника. Идеальным вариантом является, если жилье принадлежит собственнику полностью.
Если же квартира находится в долевой собственности, то от лица наймодателя должны выступать все совладельцы. Однако они могут выдать доверенность одному из них для представления их интересов. В противном случае, они могут оспорить договор найма и выселить жильца через суд.
В разделе об оплате должен быть предусмотрен один из следующих вариантов:
- фиксированная плата, одинаковая каждый месяц, включающая арендную плату и коммунальные платежи;
- отдельное указание размера ежемесячной арендной платы и обязательство оплаты коммунальных услуг.
Дополнительно можно описать имущество, находящееся в квартире, и его состояние на момент вселения жильцов.
Комиссия за услуги риэлтора выплачивается только после того, как стороны договора найма ознакомились с его текстом и подтвердили свои договоренности подписями.
Есть вопросы? Узнайте, как решить вашу проблему! Напишите нашему онлайн-консультанту или звоните по телефонам:
Современная комиссия риэлтора: кто оплачивает?
Сегодня практически каждая сделка купли-продажи или аренды недвижимости осуществляется при участии риэлтора. Давайте разберемся, кто оплачивает его услуги и в каком размере.
Аренда: жилая и нежилая недвижимость
Комиссия при аренде жилого помещения обычно составляет 50% от суммы ежемесячного платежа. В городах с высоким спросом, таких как Москва и Санкт-Петербург, комиссию платит наниматель. В регионах с большим количеством свободного жилья эти затраты несет наймодатель.
Однако, в периоды кризисов и особенно во время пандемии, многие владельцы недвижимости в столицах были готовы платить риэлтору сами, чтобы их жилье сдавалось быстрее и по приемлемой цене.
Важно отметить, что посредничеством при аренде жилых помещений в основном занимаются сотрудники агентств недвижимости. Профессиональные частные риэлторы обычно избегают этого сегмента и работают с ним только для постоянных клиентов. В таких случаях, вне зависимости от региона, комиссию им платит собственник.
Рынок жилой аренды настолько нестабилен, что можно легко остаться без оплаты за выполненную работу.
«Кинуть» агента пытаются все: и владельцы жилья, планирующие покупки на каждый будущий платеж, и малодушные наниматели, договаривающиеся напрямую с собственником.
В сфере аренды квартир частными агентами занимаются в основном новички или те, кто умеет «выбить» озвученную сумму. Поэтому в этом направлении много авантюристов и мошенников.
Рынок коммерческой недвижимости гораздо более цивилизован. В крупных городах давно работают агентства, специализирующиеся на брокеридже коммерческих площадей, и такие агентства появляются и в меньших городах.
Размер комиссий, как правило, не раскрывается широкой публике. Обычно это фиксированная плата и дополнительный процент за выполненную работу, что в конечном итоге составляет 50-100% от размера месячной аренды.
Продажа: более высокая стоимость
После 2014 года темпы роста цен на недвижимость значительно снизились. Это привело к изменениям в типе комиссий за продажу.
Ранее за продажу недвижимости платили определенный процент от стоимости объекта, обычно от 2 до 8%. Теперь чаще используется комбинированная схема оплаты, включающая фиксированное вознаграждение и небольшой процент.
Наиболее распространенным вариантом является комиссия в виде фиксированной суммы. В регионах она составляет обычно 30-50 тысяч рублей за сделку. В столице средняя комиссия достигает 150-200 тысяч рублей, учитывая бизнес- и элитный сегмент.
Для объектов эконом- или комфорт-класса размеры вознаграждений ниже – от 70 до 150 тысяч рублей максимум.
Естественно, комиссионные агентства и частные риэлторы имеют разные уровни. Услуги частных риэлторов обычно дешевле, но найти надежного и опытного специалиста не так просто.
На рынке много агентов, стремящихся заработать быстро, не думая о будущем. Они стараются взять деньги как с продавца, так и с покупателя.
В будущем стоимость услуг риэлторов будет неизбежно снижаться, а вопрос «кто должен платить?» решится сам собой благодаря росту числа сделок с участием профессиональных посредников.
По данным аналитиков компании «Бон Тон», операции с недвижимостью, где продавец и покупатель действуют самостоятельно, составляют менее 5% от общего объема. Доля покупателей без риэлторов составляет около 35%, а самостоятельно продают недвижимость только 20% собственников.
Количество сделок, в которых обе стороны имеют своего специалиста по недвижимости, уже превышает 40%.